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提高转化率钟智鑫从8方面设计网站大幅度提

发布时间:2019-05-14 23:04:14 编辑:笔名

1 : 钟智鑫:从8方面设计站 大幅度提高转化率

大部分人在上逛是为了寻觅自己想要的信息,而不是为了在上购物。那些很明确要在上购物的,也自然的货比3家。毕竟在络上比较价格,比现实生活中方便的多。所以流量与销量直接并没有必定的因果关系。电子商务站得下工夫提高转化率,引导阅读者成为目标客户。这个引导阅读者掏钱购买的进程是要经过精心策划的,而不能让阅读者为所欲为,更不能让用户自己搜索,自己去克服困难。所以我们要以转化率为导向设计站,需要注意以下8个方面:

1、为目标用户设计站

有经验的站长都明白1个道理,在上产生流量其实不难,难的是产生交易。在漫无目的的浏览的时候,对偶然点击广告来到你站的浏览者,他们心里完全没有购物的欲望,也不知道会在你的站上看到什么,这样的流量要想转化为付费用户是相当困难的。而在1个销售技能的论坛点击帖子中介绍CRM个人版软件的链接来到你的站,在点击之前就已知道你的站应当是卖客户关系管理软件的,用户就算没有想买你的软件,也少是对销售感兴趣,这样对目标人群是业务员的流量要转化为付费用户,则要简单的多。欲知更多精彩内容,请关注钟智鑫的博客

在站设计进程中,必须做到以目标流量或说目标用户为中心设计站。不管是站内容、视觉上的效果、促销上的安排等,都要斟酌是否是合适目标用户的心理。

1个编程人员,与家庭妇女,购物的心理必定是不同的,浏览习惯差异巨大。站长们必须很清楚的知道自己的目标用户是哪些人,有哪些特点等等。比如像我的公司营销e通做的是CRM个人版软件,主要针对的是销售和业务人员,其实不是和其他CRM公司那样,针对的是企业。这两种目标客户的特点很明显是截然不1样的。

2、写作的能力要强悍

在站上,你要靠文字内容说服阅读者卖东西。用户看不到你人长很多敦厚老实,说话表情多恳切,1切都体现在文字上。好的文字写作能力是1个非常重要的工作。除非你卖的设计服务,不然仅靠图片页是弄不定的,必须要依托文字才能帮助你把自己的产品卖出去。强悍的写作能力就想1个好的催眠师,能让用户不知不觉地就被说服了,心甘甘心的掏钱购买。

研究站文案写作主要的不是研究写作,没有人要求你的站文字文学水平有多高。站文案需要研究的是心理学。比如阅读者来到你的站,你只有几秒钟的时间吸引他停留在你的站上。这时候候,站的口号就是吸引他继续看下去的重要手段。字数越少越好,反正是能够让浏览者清楚为什么必须要继续看你的站,到达这么1个效果,如果没有接着往下看,以后会后悔的。

3、引诱用户采取行动

站必须要有1个明确的目标,就是你想让用户干甚么。你想让用户采取的行动必须能让用户清楚看到。如果是想让客户把东西放入购物车,那么放入购物车的那个按钮就要醒目1点,突出1点。如果想让用户打给你或是q你,那你就要把号码和号码放在明显的地方。不要让用户揣摩下1步该做甚么,要做甚么。在每个用户可能停下来的节点,如页文章的小标题、文字结尾处等地方,都要明确的告知用户下1步做什么,用各种各样的手段吧用用户吸引到站目标完成页面。如果你能1直引导用户的眼光和心理活动,完成站目标就是1个自但是然的结果。固然,引导的进程不应当像某些推销人员那样引人厌烦,那样太容易被谢绝了。

4、购买的流程必须简单

千万不要让用户揣摩应当怎样订购。很多电子商务站是使用第3方设计的购物车。在选择购物车程序时,购物流程是不是方便是其中1个要仔细斟酌的条件。比如是否是允许用户登陆之前就能够把东西放进购物车,还是需要先注册?如果要先注册,很多人都会选择放弃。

5、信息要全

上购物又是之1就是用户可以在自己方便的时候渐渐查看详细的介绍,所以站长应当把尽量多的产品和服务资料放在站上。如果用户在站上能找到每个问题的答案,即是有甚么疑惑,你都已为他解决了,就减轻了购买的阻力。不要为了省事,留下1句话就完事:欲知详情,请联系我们。如果这样做很多用户就会离开站走了。

6、获得用户信任

在络购物的心理障碍就是用户不信任你的站,由于不知道站是否是骗人的站,不知道产品质量怎样样。对个人站长和中小企业来讲,建立用户信任是头痛的问题之1。站没有知名度,站上的1切都是虚拟的,缺少权威的第3方认证,用户该怎样才能信任你呢?

在上建立用户信任没有1个10分有效的方法,必须靠1点1滴积累而成。在中国,电子商务做的好的有淘宝、拍拍等站,其中缘由之1就是他们的都有卖家信誉评价系统。用户完全可以相信卖家信誉是第3方数据,不受卖家控制。而在独立的电子商务站上,目前为止还没有这类评价,就拿京东来讲,上面的评价没有1个是差评的,之前我试过给差评,但是就是不显示,所以用户还是有所担心。不过京东的知名度已够大了,所以用户对它的信任度也是1每天的提高。

7、消除购买风险

不管在上还是线下,所有购物的阻力之1就是购买风险。消费者怕被骗,怕质量太差,怕产品不适合退换太麻烦,怕买了以后不满意等等。这是个要认真斟酌的问题,在站上用户本来就不太信任你。

的消除风险的方式就是无条件退款。只要客户想退货,甚么问题都别问,立即无条件退款。不要试图设置障碍,不要冷言冷语,不要说我们可以改进。先退款,别的什么等退完款再和客户商讨。固然你要把这个无条件退款的保证放在站上明显的位置,确保用户能够看见,并且要履行。

8、促销

有了好的产品,用户也相信了站,正在犹豫未定的时候,促销配套常常成为的杀手锏。赠送礼品、打折、免邮费等都可以包装在商品里面。这样更能感动用户的购买的心。

依照上面8方面设计站,相信能够大幅度提高转化率!

本文来源于钟智鑫的博客: 新建络营销推行q群欢迎加入探讨。

2 : 站优化中怎样提高站的转化率?

企业进行上推行,站的流量与转化率是每一个企业站都比较关心的,企业站优化的基础,1方面是优化人员的SEO理论基础,另外一方面是建立在平常数据分析,并根据我们的数据及时的调剂我们的优化重点。站优化推行的1般流程由3步构成,3步循环往复、不断升级。

站内优化方案肯定与实行

这方面包括在站制作与后续运营推行的系列的工作。站制作前和制作的时候的关键词定位与站结构布局,这点相信大家很容易理解并都明白其重要性。这里我们重点说说针对关键词和相干的页面的优化,页面的优化,我们应当以提高转化率为目标来展开。这就我们的页要有内容与创意质量,吸援用户,提高转化率。

要吸引到我们的客户,首先要他们对我们的站整体印象有好感。这就要求我们要花时间来研究阅读者的兴趣、行动和习惯。1般来讲页面的优化要本着下面的几个方面来进行:

1,布局公道、文字排版层次清楚,色采搭配得体、匹配产品或服务性质 ;

2,界面简洁、逻辑清晰;

3,页面的内容要能够符适用户的消费心理,很好的引导用户消费,这就需要根据我们的关 键词,进行创意内容制作;

4, 站互动方便性

5,站沟通工具及时。

数据监控

数据是衡量站优化效果的重要的根据,并能够为我们的站优化提供可靠的数据证明,通过对数据的分析监控,能够为我们的优化工作提供方向。

1般来讲,我们主要看下面的1些数据:

1,用户的访问来源,是通过哪些外链进入的,或是直接输入址访问的;1些产品页面是通过哪个链接进入的;

2,用户的点击深度;

3,用户的停留时间;

4,产品页面的转化率;

如果我们发现用户通过搜索引擎搜索进入我们的站,我们就要统计哪些TOP页面,分析这些页面的关键词相干的东西和链接,还有1些页面的用户的停留时间常常是页面对用户吸引力的表现,我们要构成对应的图表构成系统的监控数据,这样1目了然。

诊断分析

诊断分析主要来分析我们的站优化在哪个环节有问题,造成这个问题的缘由是什么,后续我们改如何改进。

缘由分析:

1 如果发现我们的推行URL打开速度有问题

打不开 ----是络故障或是服务器问题?是不是需要更换空间服务商或换用双线空间?

打得慢 ----是服务器的问题或是南北服务商的线路酿成的?是不是需要更换空间服务商或换用双线空间?

2 创意与推行URL相干性差转化率低

*提升创意与推行URL的相干性;

*尝试更换访问URL,对访问URL指向的页面进行更换,进行A/B测试

*尝试调剂创意;调剂创意的撰写角度,或提高对应关键词与创意的相干性;

*尝试调剂站结构及内容,根据监测工具查看数据报告,如对热力图的分析,找出站本身存在的问题。

这里关于内容的相干性,简单的解释1下,甚么是内容呢?内容就是在你的站上有用户想要的信息,它不单单只是文字,乃至有可能只是1个小图片也能够。就犹如视频站,视频就是内容;购物站,商品就是内容;设计站,风格设计就是内容等。内容它不1定就是同等于文字。 SEO/SEM更加爱好文字内容,搜索引擎很好理解文字。

还有1些优化的因素,比如外部链接常常超出SEO的控制;而站结构、内部链接、页面优化、关键词分析、流量分析这些内容1般都在我们的站优化人员的控制范围以内。高质量的内容需要我们进行每天进行原创内容更新了。1个以转载、抄袭为主体内容的站对搜索引擎来讲毫无价值,由于收录的越多,越浪费搜索引擎的带宽、数据库容量、爬行时间、计算时间,却不能给用户带去更多信息

所以,我们的站优化,本着以上的3个环节不断的进行循环优化,这样我们的站质量会不断的1步1步的得到提升。

3 : 实战:跨境新手卖家提高店铺转化率必备的4大要点

【编者案】跨境电商的火热,吸引了1大批新的卖家跃跃欲试,其中关于家如何提高店铺转化率是许多新手卖家常常苦恼的事情,如何才能提高店铺转化率,获得更多利润,将店铺发展的更好。请随雨果看看速卖通大学讲师是如何分享的。

新手卖家都非常重视店铺的转化率问题,只有转化率提高以后,才能取得更多的利润空间。本次课程针对新手卖家,从转化率相干的4个部份进行讲授。

1、关于暴光

新店铺运营的时候,产品非常需要暴光,与曝光相干主要有关键词和属性两点。那么如何设置关键词,可以参考以下步骤:下载数据纵横搜索词分析--转换成数字--计算出挑选词--依照降序排列--删除无意义的词(非英文字符)--挑选与所卖产品的词。

挑选词计算是(搜索人气*搜索指数*点击率*成交转化率/竞争指数)*1000。

其中整理长尾词列表以下两个方法:1.选择前几名关键词,根据店铺的产品数量决定

2.下拉词的选择根据产品的类目的热度决定,与产品属性相干。

2、关于点击

商品有了曝光以后,会有买家点击,此时对产品的点击率分析很重要。比如以单个产品点击率为:如果搜索点击率与行业水平相比较低,需要斟酌主图、价格;如果成交转化率不高,则需要斟酌详情页问题。

1.关于主图好坏的评判,事实上要根据不同情况来更改,包括背风景、实景图、设计展现图、卖点和logo等。

2.再有产品的定价问题,可以参考全球速卖通市场的消费者消费习惯定价;同时注意我们寻求的是店铺利润化,而非产品利润化;了解平台类目产品来定价。可以参考以下分类进行定价:

3.除此以外,点击与位置也相干:在新品上架,无销量无好评的情况下,直通车是直接的把产品推送到买家眼前的方法。找好位置有两个办法:

模仿客户购买行动习惯;新手可以选择站在弱者旁边。

3、关于阅读时长

想要更高的转化率,阅读时长也非常重要。浏览时长详情描述和关联销售相干。

1.详情页的优劣对阅读时长影响很大,而且店铺首页的暴光也主要来源于产品详情页面。那么怎样优化详情页面,可以分析竞争对手同类产品详情,做到人无我有,人有我优。这样可以消除购买者顾虑,增加购买信心。

其中包括:细节图,参数介绍,角度展现,优势,文本详细说明,实力展现等。

2.关联销售模块可以增加访客深度,减少跳失率,拉动全店产品销售,提高整体利润。卖家可以设置价格展现、引导购买按钮、突出其卖点。

4、关于订单

有了定单以后,如何增加销量,要关注多方面的信息。

1.增加好评,保护动态评分。

2.站内信完善服务也是产品的1部份

3.增进未付款订单转化

除此以外,还有多参加平台活动,快速积累基础销量;装修店铺,突出专业性;加强老客户营销。,关于产品转化分析,从数据纵横中可以寻觅1些数据作为参考维度。比如以下几方面:

导出数据以后,发现问题再解决问题。

转化率的提高与你的运营思惟能力,和对市场的敏感度等相干。1点建议,不管是新手还是运营很久的卖家,都可以去做优化,服务,讲运营技能,不要忘记重要的还是产品本身。

4 : 王通:1个转化率高达33%的站

周6微课堂是我们针对入门级的学员做的1个教育站,收费很低,360元1年,里面放了10几个视频教程。

当天注册27个人,自动成交了9个人,转化率高达33%

这个教育站是1个全自动的学习平台:

1、主动推行:

每一个学员都可以分销,通过1个超链接就能够自动统计,我们采取了两极分销制度,把大部份收入都分给了推荐者。

2、自动收费

用户注册以后,需要支付才能看大量超值视频教程,支持PC和真个支付,和支付宝都可以。

3、自动授课

里面会不断上传新的视频教程,学员不论是在还是电脑上,随时随地可以看视频学习,非常方便。

记得这个站刚刚上线的时候,转化率是18%,也是非常高的比例,我头几天让洪荣在注册后增加了1个成交页,立刻提升了到了33%。

这是1个非常好的微商学习平台,但是我没有时间和精力来运营,希望能够找1个有资源、有精力、有经验的人合作。

在合作方面,我这边愿意把大部分利益都让出去,让运营者受益。

想要合作,请加我的:tongwang (此好友已满,加人需要删除1些才能加新好友,加我的请发1下你的资源和简单运营计划)

如果你想体验1下这个站,有以下几种方式:

方法 1、在阅读器打开:

方法 2、点击打开,注册体验

如果你有甚么好的建议,也能够在文章结尾留言!

5 : 想提高竞价转化率,站要这样建

为什么做了百度竞价,却没有效果?为什么百度竞价有流量,转化率却很低?有没有想过,也许是您的企业站出现了问题!客户在百度竞价上看到您的信息后,首先进入的是您的企业站,如果您的企业站打开速度慢、页设计不专业、体验效果差,那末转化率就很低,所以想要提高竞价转化率,就要把站给建设好。

建1个有益于竞价转化的企业站,搭建的必须是商城站,不然有再多的流量也是白费了。商城站的建设,可以选用耐思尼克建站宝盒营销建站系统,由于建站宝盒提供商城系统、营销系统、购物系统、会员系统等上百种功能系统,可以帮助企业搭建1个功能齐全、构架完全的商城站。

构建好商城站的基本架构以后,对细节的处理也很重要。站页面的设计决定了客户对企业的第1印象,所以在设计站页面时,企业可以参考或选用建站宝盒提供站模板,进行修改或直接套用。建站宝盒提供的上千套站模板都是由设计师精心设计的,涵盖了不同风格、不一样式,非常专业、美观。

精美的站吸引住来访客户以后,还需要增进客户消费。建站宝盒提供优惠券、打折促销、满赠/满减、大转盘、刮刮乐等促销活动,可以帮助企业通过促销的方式提高客户购买率,留住客户。

想要提高百度竞价的转化率,就检查1下您的企业哪方面做的不好。想建设1个高转化率的商城站,就使用耐思尼克建站宝盒吧!

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