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网站盈利模式011年B2B网站的几种盈利

发布时间:2019-05-14 20:45:29 编辑:笔名

1 : 2011年B2B站的几种盈利模式

中国的电子商务发展到今天,已有14年之久,虽然算起来也有10几年了,但真正兴起却还是近几年。经过这么多年的发展,电子商务站少有上万家,这么多站,久的也有10年之久,而的可能就是近几年才开始,在其发展进程中,逐步构成了具有自已特点的盈利模式,下面我们逐一来说解1下。

会员服务费

会员费是大部份电子商务站向会员以年为单位收取的综合性服务费,其中1般包括帮助会员建立旺铺、络推行、信息查阅等费用。这应当是B2B站早的1种盈利模式,也是简单直接的方法,不过在站早期很难做到,特别像现在竞争这么剧烈,站如果没有1定的名望,很难有人愿意交取费用进驻站。

不过现在随着搜索引擎的发展,很多站通过SEO优化,使站信息可以排到其他站前面,从而到达在站没着名望时也能够通过这类方式收取会员费,收取会员费以后,会员可以在站上发布1定数量的信息,而信息可以在搜索引擎里排到前面,从而到达双方互利互惠的目的。

典型企业:阿里巴巴、中国制造、生意宝、聚宝盆B2B、贸发等。

广告费和站内搜索排名费用

这类模式每个站基本都会做,只有费用多少的辨别。广告费用就不用作多解释了,只要流量大的站,都可以获得巨额费用的,现在中国企业已逐步认识到络广告的魔力,他们也加大了在这方面的投入。

搜索排名费用,1般是在以会员为主的站常见,或以供求信息发布为主的站,通过收到1定的费用,让交了费的用户信息排在前面,这类方式也是1种利润很大的模式,但是条件是站必须具有1定的流量。

目前广告的模式大概有:竞价排名广告,关键词搜索广告,按效果付费广告,整合投放型广告等等。

此类模式站太多,这里不罗列了。

认证供应商收取的企业信誉认证费

随着进入电子商务的企业愈来愈多,鱼龙混杂,总会有上当受骗,因而催生这类模式,在会员活动量比较大的站,这类模式特别明显,由于1般认证了的企业更受欢迎,而凡是真正想做生意的企业,也不在呼收取的费用,他们更愿意通过认证,让企业得到广大客户的赞同。

典型企业:阿里巴巴、中国制造

会展展位费、会展广告费、商情刊物

作为互联企业,不但要关注线上服务,还要关注线下服务。像此类模式,就是完全利用线下模式赚钱,现在虽然互联发达了,但还是有相当部分的企业喜欢通过面对面的情势完成交易,因此这类模式占据了1部份市场,但要注意的是这类模式的本钱要相对线上大1些,操作起来也困难1些,但也有他的优点,就是1旦做起来了,1般的企来是没法超出的,由于这类模式其实不是人人都可以操作的。

典型企业:慧聪、环球资源、环球市场

收取企业交易佣金

虽然综合B2B发展得很早,但现在愈来愈多的企业更关注垂直行业,很多站专注于1个行业,他们也就在这个行业做成了老大的位置。而很多中小企业也愿意来这类行业站交易,由于去大站的话很难有竞争力。而行业站相对来说,流量要小1些,广告费或其他费用可能难以为继,因此交易佣金是的办法。

典型企业:阿里巴巴小额外贸平台速卖通、兰亭势集、敦煌、易唐、贝通、联畅

招商加盟服务

这类模式说到底就是通过海量的广告情势吸引客户来找到想要的企业,这类方式前期投入比较大,但1旦做起来,利润将是无穷的,由于招商加盟企业的利润很大,站随着也会取得很多的利润。并且1定要将站的流量做大,特别要关注站的排名、访问量等可以量化的数据,销售1般是招聘大量的销售人员卖广告和会员。现在这类站占据着很多的市场。

典型企业:中国服装、医药、小生意

专业技术服务

这类模式1般不会单独出现,而是和其他服务1起。这类模式对技术要求比较高,所以公司必须有1支1流的技术团队。主要项目有:招聘服务、项目外包服务、出版服务等。还可提供1系列围绕企业电子商务利用的技术和工具服务,包括即时通讯工具、诚信评估和数字认证工具等,站内和站外企业及产品搜索工具、软件管理工具和企业站建设技术服务。

典型企业:中国机械专家、程序员论坛、螺丝、生意通、阿里软件。

以上讲的这些盈利模式,只是把他们1个个抽取出来,任何1家企业都不会只选择1种,而是根据自已的实际情况,选择多种模式,并在不断的实践中,终究选出合适自已发展的模式。

世上并没有1定的盈利模式,能赚到钱的模式才是好模式,1个企业要想稳定的盈利,就必须根据自已的资金和团队实力来决定如何发展,否则只会向相反的方向走去。

本文由聚宝盆B2B ( )提供

2 : 门户站盈利模式分享

1、 络广告广告几近是大部份站的生存宝贝。正是大大小小的广告商推动了中国互联的茁壮成长,从门户代表新浪的收入结构来看,广告收入占到1/3强,而有些小1点的站则几近到达90%,所以说,广告是站的头牌赢利武器。但也其实不是人人都可以拿到广告资源,众多的站依然面对的是苦苦的挣扎。

2、 移动增殖业务(短信) 这是中国互联界有特点的赢利模式,但不规范的运作方式导致SP公司大肆泛滥,由于对背景、技术的需要,长远来看,规范化的SP市场并没有想象中的那末乐观,这部分的收入不会太多,但也不会没有。

3、 络游戏 盛大是1个典型的例子,一样也是中国络游戏的受益者,利用门户与游戏的结合,赢得盆满钵溢;同时更诞生了众多游戏设备站、游戏论坛、战队等附属产业。但由于社会舆论及国家政策仿佛逐步变得严格,络游戏的规范化大势所趋,准入门坎也会更高,但是市场需要仍然大量存在。

4、 收费邮箱 易的VIP邮箱卖的相当不错,虽然现在邮箱依然处在免费时期,但随着客户要求的越来越高,相信收费邮箱只要在服务和风格上更合适目标客户,肯定是1个非常大的盈利点,前程光明。同时,随着络的普及和现代化水平的不断提高,收费邮箱销售量的肯定会不断提升。

5、 会员费 阿里巴巴1个中国供应商的账号就是6万人民币,这里面包括了1年服务费,虽然如此,还是很多人加入,假定有1万会员,那就是6亿人民币,的利润增长点,不过这也其实不是人人都可以到达的高度,没有价值的站就是倒贴都没人看。

6、 信息费 会员费的1种延伸,做的比较好的是慧聪,它不但提供非常齐全的行业信息,而且有不错的分析报告,目标客户就是企业,企业有资金又有市场需要,肯定会有大的发展前程,由于真正好的东西肯定有人付钱看。

7、 电子商务 主要是B2C、C2C、B2B。这其中B2B(如全球采购)主要是卖会员费,C2C主要是收取交易费,B2C(如消费者报告 )就相对好些,可以收取相应的利润; B2C也一样比较合适企业,加上中国绝大多数中小企业都希望建立个B2C的平台来卖自己的产品,可见市场潜力不小。

门户站发展趋势:

1、依托,扩大信息量

登载权是1种媒体身份与地位的标志,这对传播信息的站来说,获得登载权无疑是1种媒体身份和地位的官方确认,无疑将大大提升访问量和广告的收入。根据2004年12月21日公布的美国盖洛普民意调查结果,近几年来美国报纸、电视和电台等传统媒体的受众数量都出现降落趋势,惟独络1枝独秀,由于愈来愈多的人通过络获得,其中20%的人每天通过上获得,这个比率比2002年增加了5%。实践证明,内容建设,特别是整合与互动而培养的用户范围,是让门户站走出泡沫的基础,而收费服务的基础和源泉也终究来自于免费用户眼球流量的范围,和对该品牌的虔诚度。

2、突出特点,立足专业化

中国门户站的创业者与风险投资商们揣着各自梦想与商业模式,经过残暴的竞争和角逐后,死伤无数,幸存下来的站在商业化的路途中有的坚持初衷,有的已在赢利的压力下改弦易辙。喧嚣过后,人们已习惯于用平常的心态来接受互联新技术的变革与利用,投资者也更加趋于理性务实;在当今个性化消费张扬、放大的时期,谁能够做到给用户提供更有特点的、高质量的产品和服务,谁就可以创造真实的价值,并获得诱人的利润,因此,中国的门户站必须在更加成熟和残酷的互联竞争环境中,努力坚持和重塑特点,走专业化之路,做专业化的络服务提供商。

3、拥抱新技术,创造差异化服务

博客、RSS、维基百科、Ajax、异步JavaScript、XML,这些WEB2.0定义的典型技术,成为近全球互联蠢蠢欲动的技术援军,都给传统互联带来致命的打击。现在,随着络业的竞争日渐加重,络个性化服务越发成了盈利的宝贝,但是怎样样才能够提供更多、更好的个性化服务,成为摆在所有站眼前的问题,是恪守成规还是勇于创新?太阳微系统公司总裁乔纳森. 施瓦茨指出:下1波络创新,不是对页的创新,而是通过络来提供服务。,可以说,谁能够制造巨大的差异化服务,谁能够将用户的需求用更加进步的技术来加以满足,谁就更容易赢得市场。

综上所述,站大致的赢利模式是从以上3个方面入手,努力通过发掘络上的特殊客户开发特点主题吸引特点人群(会聚效应、口碑相传等营销方式)合适该群体的广告及电子商务等手段来创新赢利模式,以便在如此剧烈之络界中站稳脚步,挤掉泡沫,真正焕发出新的活力。3 : 站如何赚钱 简析站盈利的17种模式

随着对站的认识逐渐加深,总算是知道了其实站的盈利模式实在太多。恩施SEO在这里简单介绍1些当前流行的站盈利模式,借以抛砖引玉,同时欢迎大家同享更多的站赚钱方法。   1、广告位赚钱

出售站的广告位,算是原始,也多见的盈利模式了。几近所有的门户站1开始都是出售广告位的盈利模式,即便是现在,像新浪、搜狐、易等站的广告收入也还是占非常大的比重。广告位的情势主要包括图片广告、文字广告、视频广告、动画广告和弹出广告等。广告的来源可以是直接客户投放的广告,也能够是广告同盟的广告和像百度同盟和google adsense等的广告代码。这些广告有的是按效果付费(包括cps和cpa),有的是按展现收费(CPM),有的是按点击收费(CPC),还有的是包月广告。

2、销售产品

这应当是现在互联时期的主流模式了,电子商务技术的发展和人们对互联的深入了解和普及,愈来愈多的人偏向与在上购买东西,也造就了许多靠上销售产品的富翁牛人。上销售产品的主要方式包括自己建设络商城站销售产品、在第3方平台上建立店铺销售产品(如开淘宝店等方式)和做单页面销售的方式。这类方式应当是现在络赚钱的主流,也是企业销售产品的新模式。

3、做络游戏赚钱

游戏赚钱是大家比较熟习的了,陈天桥的盛大络赚了国内络游戏的第1桶金,同样成绩了陈老板的亿万身家。现在的游戏主流包括页游戏和络游戏,主要靠出售点卡和出售游戏装备赚取游戏玩家的钱。

4、佣金赚钱

这里所说的佣金赚钱是指帮他人销售产品或服务提取分成的赚钱模式。目前的就是淘宝客赚钱和返佣站赚钱模式。这也能够说是1种变向的销售产品的盈利模式。

5、销售服务赚钱

络销售服务赚钱主要包括给他人提供咨询、站制作等方面的服务的赚钱方法。

6、络中介赚钱

中介服务赚钱主要是站方作为第3方保证平台增进双方交易并收取手续费或其他增值服务的盈利模式。这类模式典型的就是第3方支付平台(支付宝等)、admin5中介服务、互刷平台、猪8戒威客等。做络中介赚钱就是用第3方信誉增进上交易,盈利也是非常惊人的。

7、上培训赚钱

上培训也是现在络上非常流行的1种赚钱模式,培训内容包括站建设、上赚钱、计算机技术、口才、创业等方面的培训和线下培训。

8、VIP差异化服务赚钱

VIP差异化服务赚钱简单点说就是现在许多论坛提供的VIP会员服务赚钱模式。VIP会员通过充值缴费可以查看普通会员没法查看的资源。

9、下载视听赚钱

很多下载站、电影站和音乐站也是通过会员的方式运营的,只有会员才有资历下载或观看相干资源,而且下载或观看是按点数或积分计费的。会员需要通过充值或上传资源来增加自己的积分或点数。

10、收费邮箱赚钱

收费邮箱赚钱的方法主要体现在门户站上面,像新浪和易邮箱都提供VIP邮箱服务,其实也能够归结为VIP会员差异化服务赚钱里面。这类模式对1般的站来讲做好是比较困难的。

11、出售虚拟物品赚钱

出售虚拟物品赚钱主要是销售游戏点卡、充值、缴费、出售虚拟主机、域名、游戏设备等赚钱方式。

12、付费推荐赚钱

付费推荐赚钱典型的例子就是百度和google等搜索引擎的竞价排名服务,价格越高的关键字就越能排在首位。这也是搜索引擎盈利的主要来源。固然还有其他1些付费推荐赚钱方式,如论坛置顶,乃至许多行业性门户站都有这类赚钱模式。

13、SP赚钱

SP赚钱主要是通过站引导客下载彩铃、铃声,制作发送彩信、短信定制等方式赚取服务费或提成。这类赚钱方式在前2年比较盛行,近发展不是很好,但仍然是1种高盈利赚钱的方式。

14、广告同盟赚钱

我们可以发现在上的广告同盟多如牛毛,说明广告同盟也是非常赚钱的。国内知名的广告同盟包括黑马、成果等,我们就不说了,他们的广告种类很多,几近涵盖了所有的广告模式。做广告同盟主要是靠赚取广告投放差价和扣量赚钱,这里面的利润也是非常可观的。

15、出售友谊链接赚钱

出售友谊链接赚钱已风气快2年了,很多靠专做友谊链接月赚上万的,并且还有专门做友谊链接的公司,1个PR4⑹的站友谊链接价格更是高达数百元每个月。因此不论是自己做站提高自己站的pr值还是做友谊链接中介都是非常赚钱的。

16、出售IP流量赚钱

出售IP流量赚钱现在有专门的流量同盟,1般的价格在2.9元/1000IP,这个利润也是非常高的,主要是卖给那些想刷站IP流量的站。站自己有流量一样也能够卖给流量同盟赚钱。记得2年前流量是非常赚钱的,很多人购买流量挂马盗取帐号、安装插件等非常流行,近这类方式很少了。

17、企业信息化服务赚钱

企业信息化服务赚钱主要包括为企业提供招聘、客服、信息发布、投票调查等方面的服务收取企业的服务费。

4 : 站长盈利方式面面观

如果细分站的盈利模式,根据中小站长观点大概划分为以下6种,现实中常见的盈利模式1般是以下这些盈利模式之1或若干盈利模式的组合。   1、广告

指站直接从厂商处取得广告,帮助厂商销售产品来获得盈利的方式,这也是主要多见的络盈利模式。国内1些大的门户站或视频站1般采取此种方式盈利。1些垂直、细分、专业型、地域型的中小站也有机会通过此种方式取得盈利,中小站长利用自己的专业性及地域性等特点,可以争取到相应厂家的广告。中小企业或1些其它站也会针对性选择1些中小站直接投放广告。

2、广告中介

又称络广告同盟,指站从中介处获得广告获得盈利。此项是中小站长经常使用的盈利模式。

常见络广告同盟有:

1)搜索竞价广告

(1)百度广告同盟:百度旗下的同盟体系,依托百度的品牌号令力和竞价广告资源,现已发展成为全国范围和影响的络广告同盟之1。

(2)Google Adsence:Google旗下的同盟体系,是中小站长普遍注册并加入的络广告同盟之1。

2)独立第3方广告同盟

(1)阿里妈妈:阿里妈妈是1个全新的交易平台,首次援用广告是商品概念。

(2)Insenz:康盛创想(Comsenz)旗下面向广告主、社区经营者(站长)推出的1项社区营销服务。

(3)智易营销、亿起发、软告等。

3)其他广告同盟

针对络广告及传统媒体广告的电子商务广告同盟和针对无线广告市场的WAP广告同盟等。

4)经常使用广告同盟对比

3、彩铃、彩信等增值业务

这曾是钱的络盈利模式之1,几年前基本上每一个进入全球排名前10万位的商业性站和个人站都在通过sp来获得经济回报,尔后由于sp遭到中国移动等运营商的限制,盈利率有些降落。

SP业务发展史:2001~2004年,SP业务起步,第1波吃螃蟹的人得到了比较大的收益。2001年起,移动梦开始发展,当时SP比较少,基础的业务包括图片下载、 铃声等短信盈利,技术含量低,利润空间大。

2004~2006年,SP业务遭到整治。2004年初,信息产业部发布了《关于规范短信息服务有关问题的通知》,对多个环节进行规范,对短信息服务提出了具体要求。

2006年~今,依托SP业务获得的收入缩减。2006年10月10日,信产部《关于规范移动信息服务业务资费和收费行动的通知》启动实行。在政策紧缩、市场竞争加重的情况之下,SP业务取得的收入缩减。

4、通过站营销产品

销售产品分为销售他人产品或销售自己产品。通过站销售他人的产品(B2C 和 C2C模式),大多数中小电子商务型站和地方门户站采取此种方式;通过站销售自己的产品,大多数外贸站和国内中小企业站采取此种方式。此种盈利模式是互联与传统行业相结合的盈利模式,随着互联的普及,互联的工具化将愈来愈明显,将会进1步与传统行业相融会并推动传统行业的发展。个人站长通过使用互联工具,深入传统行业并销售产品。

5、收取会员费,提供差异化服务

差异化服务不但是大型互联公司常常使用的盈利方式,也是中小站长可以采取的盈利方式。常见于资源下载站、小说浏览站等中小站点。中小站长将自己的稀缺资源提供给部份用户并收取1定费用。

6、游运营 虚拟设备和道具买卖

除大的游戏运营商,站长通过与游戏厂商合作,通过游戏注册量和游戏运营收入进行分成,或从络游戏道具买卖中获利。除以上络盈利模式之外,还有1些其它盈利模式,例如搜索竞排、产品招商、分类址和信息整合,付费推荐和抽成盈利;企业信息化服务等等,在此不做进1步介绍。

在《站盈利方式面面观》中我们为站长介绍了多种盈利模式,本篇我们将通过站盈利案例的方式告知中小站长如何让自己的站盈利。我们选了3项多见和经常使用的盈利模式,包括广告同盟、页游戏和电子商务进行分析,并附录站长的观点和心得。这3项盈利模式是大多数中小站点的。

站盈利的时机分析:

其实不是所有站1开始就可以获得盈利。1般站都需要先丰富本身内容,构成自己的独有特点。其次,站会具有1定的用户群体,并留住这部分用户群体。,站选择适合自己的盈利模式。不管站终究是通过广告同盟赚取广告费盈利,还是通过页游戏合作来赚取分成盈利,都是建立在站用户群的基础之上。

因此,站长建站之初就需要1个正确心态,站早期是投入期和成长时间,这时候候的站基本上是没法带来收入的,站长要为自己预留时间与空间。等到站具有并留住了第1批忠实用户以后,那才是站开始盈利的时机。

互联上存在各种各样的站,而不同的站盈利方法也不同。对提供信息服务的站,例如资讯、社区平台等1般通过广告来盈利,其中中小站长又广告同盟进行盈利;提供服务与稀缺资源的站,1般通过中介费、服务费等取得收入;通过站来销售其它产品的站,则是通过产品本身来实现盈利。站长应当根据自己站的类型来选择合适本身的盈利方法。

以上是我的1些经验,欢迎广大站长和我多多交换, 供稿 转载请注明。

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